為客戶提供網站設計、制作、維護等服務的公司，我們稱其為網站建設公司。網站建設公司一般配備有業(yè)務、設計、程序、編輯、客服等人員，有的初創(chuàng)公司可能有一人兼數職的情況，大點兒的公司，各職位則有多人，甚至有全國分公司。無論公司規(guī)模大小，在成立之初，老大們就對自己公司的產品與服務，成本與利潤等問題，有較為深思熟慮的規(guī)劃。

我認為，網站公司的產品，可以分為兩類，量產型和每客每味型。

網站建設公司的量產產品，可以理解為一個網站模型的N次復制使用。在初期，集中人力進行產品研發(fā)，當產品比較完善時，啟動大量的業(yè)務代表，配合聲勢浩大的宣傳廣告，迅速推向市場。這種產品，初期成本大、后期利潤高，客戶擁有量比較大；但如果對市場前瞻性把握不好，風險則非常大。

網站建設公司的每客每味產品，可以理解為對每一個客戶的網站，都進行個性化的設計制作。這種運營模式之初，只需要組建一個小團隊，聯(lián)系到一兩個客戶，就可以開展工作了；由于前期投入小，所以風險也就小，但是因為每制作一個網站，都是全新的勞動，使得利潤較低、效率低，客戶擁有量也就不大。

量產的公司，一般是全國性質的“大公司”，比如：凡科、犀牛云等。不要以為他們全國公司都是光鮮亮麗，其實還有一些我們不知道的、已經倒閉的大公司。

每客每味的公司，一般都是每個城市的“小公司”，比如：派臣科技、集錦科技。不要以為本地公司不值得一提，其實他們用心服務每一個客戶，走得更踏實、更久遠。

我性格誠懇、年過四十，不愿意冒險；我希望做個性化有難度、別人不容易做的；所以，派臣選擇了每客每味。

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