越來越多的企業(yè)意識到營銷自動化帶來的各種好處。行業(yè)收入出現(xiàn)了巨大的飛躍，許多人預(yù)計2015年的經(jīng)濟增長將會大大提高。正在考慮采用營銷自動化的企業(yè)，作為其戰(zhàn)略的一部分，確實正在采取明智的舉措。使用正確的方法，使用市場自動化可以帶來很高的投資回報(ROI)。在旅途中，營銷自動化可以幫助培養(yǎng)合格的領(lǐng)導(dǎo)者進入客戶。

然而，錯誤的方法也會導(dǎo)致災(zāi)難性的后果。營銷自動化是一個很有價值的工具，但是需要知道如何正確使用它。它很像火——如果你知道如何正確使用它，它會讓你保持溫暖，幫助你烹飪食物;但如果采用錯誤的方法，你最終可能會有一場“自動”抹掉你潛在客戶的森林大火。例如，在錯誤的時間發(fā)送給所有人的信息可能會讓你失去很多潛在的客戶——與你的目標恰恰相反。

因此，請記住，錯誤使用營銷自動化的后果不僅僅是“低或零的結(jié)果”，而是“趕走潛在客戶”。造成這種負面影響的不是技術(shù)本身，而是實施該技術(shù)的策略和方法。讓我們來看看一些常見的營銷自動化錯誤。為了讓你的生意在市場自動化的幫助下取得成功，你必須避免犯這些錯誤。

在實現(xiàn)營銷自動化過程中犯下的最大錯誤之一就是從字面上考慮它——畢竟，它是“自動化的”，對吧?錯了。營銷自動化并不意味著技術(shù)是完全自動化的，它會為你思考。你仍然需要坐下來思考有效的策略和方法來實現(xiàn)它。

營銷自動化可以幫助你改進你的策略，但你仍然需要獨立思考有效的策略，而不是認為技術(shù)本身會處理它。你必須了解每個人是否了解營銷和銷售流程，以及它們是否完整的文檔化。從這個評估中獲得的知識可以幫助您最大程度地脫離市場自動化。

此外，假設(shè)技術(shù)是完全自動的，另一個錯誤是假設(shè)一刀切的方法將獲取回報。相反，這實際上可能適得其反。一次性向所有人發(fā)送同樣的信息會讓你失去很多潛在客戶。相反，你應(yīng)該花時間和精力去創(chuàng)造適合不同類別的領(lǐng)導(dǎo)的方法。

不提供令人信服的內(nèi)容也是一個錯誤。你應(yīng)該努力了解你的客戶，并制定相應(yīng)的策略，并制定一個內(nèi)容策略，以便在正確的時間交付相關(guān)的質(zhì)量內(nèi)容。這將有助于建立你的信譽，并使你成為一個擁有專長的人。

另一個錯誤是沒有充分利用分析。不要認為你可以坐下來，讓技術(shù)自己完成這項工作。您需要繼續(xù)檢查分析以進一步細化您的策略。

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