從他們的網(wǎng)站上，任何企業(yè)或組織最想要的是什么?轉(zhuǎn)換…將訪問者轉(zhuǎn)化為粉絲,客戶,成員等。

你需要轉(zhuǎn)換什么?交通!

你只是想要一群人，每個人都來你的網(wǎng)站?可能不會。你想要高質(zhì)量的流量。

那么，SEO(搜索引擎優(yōu)化)對吧?是的。但還有更多的事情要做。

進(jìn)入入站營銷。它究竟是什么意思呢?根據(jù)公司HubSpot的公司創(chuàng)造了這個詞,入站營銷…

“把陌生人變成你的客戶和推銷員的最好方法。””——http://www.hubspot.com/inbound-marketing

在過去，當(dāng)我們想把一個陌生人變成客戶或粉絲的時候，我們幫助他們做了一些事情。今天仍然適用。

入站營銷是為了吸引而不是提升。

合格的流量被導(dǎo)向你的網(wǎng)站，因?yàn)槟愕木W(wǎng)站是對這些人有用的資源。我認(rèn)為SEO專家和Moz創(chuàng)始人蘭德Fishkin把它最好在最近的一次采訪中…

“我真的很喜歡入站營銷，因?yàn)槲艺娴膮捑肓苏fSEO、社交媒體和內(nèi)容營銷、郵件、品牌、公關(guān)以及其他你可以在網(wǎng)絡(luò)上做的事情來賺取流量和注意力，而不是直接花錢。””——http://blog.hubspot.com/marketing/insights-from-rand-fishkin-inbound-ama

換句話說，入站營銷是一個包羅萬象的術(shù)語，指的是在你的網(wǎng)站上吸引合格流量的所有努力。

但對我來說，我認(rèn)為Jay Baer更傾向于市場營銷的方向。在他的書《Youtility》中，他詳細(xì)描述了公司，無論大小，都是如何利用市場營銷成為他們目標(biāo)受眾的英雄。

想想看，市場營銷會讓你的潛在客戶愛你。這本書的口號是“聰明的營銷是關(guān)于幫助而不是炒作”。

Youtility——為什么聰明的營銷是關(guān)于幫助而不是炒作——由Jay Baer

我正在與《內(nèi)容規(guī)則》(Content Rules)的合著者安·漢德雷(Ann Handley)談過，關(guān)于即將到來的一個關(guān)于內(nèi)容營銷的研討會。我問她是否必須用一句話來概括她的書，它會是什么?

她的回答是一樣聰明的周杰倫的書標(biāo)語…

“我的客戶會感謝我做什么營銷?””——安·漢德里

歡迎來到信息時代。市場營銷不再只是廣告。今天的營銷是有用的。

那么，這對你意味著什么呢?嗯，這意味著好的營銷需要努力。在這個問題上沒有辦法扔錢，希望它消失。這需要錢，但更重要的是，這需要時間和激情!

在最近的一篇文章基尼Arment迪特里希迪特里希,一個基于芝加哥的公關(guān)和通信公司,她哀嘆的新模式在當(dāng)今市場營銷…

“當(dāng)然，一家通訊公司可以抓住牛角，做大部分工作，但我們?nèi)匀恍枰銋⑴c到一個非常高的水平。””——基尼迪特里希

至少，有效的入境行銷計(jì)劃包括以下內(nèi)容:

了解你的目標(biāo)受眾,他們想要什么和需要從你…買家角色

一個設(shè)計(jì)良好，易于使用的網(wǎng)站，有許多你的客戶想要和需要的偉大的信息

一個計(jì)劃，讓這個網(wǎng)站充滿了偉大的內(nèi)容——博客，視頻，播客，案例研究，電子書，網(wǎng)絡(luò)研討會，等等

通過社交媒體、搜索引擎優(yōu)化和通過你的市場營銷而創(chuàng)建的粉絲分享和推廣這些內(nèi)容的計(jì)劃

一種跟蹤和測量所有這些的方法——使用最小的谷歌分析，或者像HubSpot或Marketo這樣的東西

更進(jìn)一步:充分探索和實(shí)現(xiàn)Jay的書中的概念。你的能力是當(dāng)你的客戶在他們沒有期望的時候和他們期望的時候在那里。

你需要在多個渠道上傾聽你的聽眾，這樣你就可以在他們需要的時候出現(xiàn)。今天的市場營銷更像是你的客戶花時間在渠道上的主動客戶服務(wù):

手機(jī)、平板電腦嗎?

社會媒體渠道?

你的博客?

電子郵件?

的電話嗎?

聽客戶的首選頻道，即使它與你的不同。

另一種觀點(diǎn)是，我建議來自Gini Dietrich和Geoff Livingston在他們的圖書市場營銷中。前提是現(xiàn)在的公司需要在組織結(jié)構(gòu)中消除豎井。市場營銷不再是一個部門。營銷是全公司的使命。

全面營銷

你不能再把錢扔在營銷部門，說“給我們線索”。“比那還要大。”每個部門的每個人都可以，也可能會以某種方式與你的目標(biāo)受眾聯(lián)系。

你的消息是一致的嗎?你的營銷目標(biāo)對所有為你工作的人都清楚嗎?你參與嗎?這是市場營銷和通訊的新時代。

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