在本系列的第2部分中，我將關(guān)注于觀眾。你在跟誰說話?了解你的受眾對于在內(nèi)容營銷中取得成功至關(guān)重要。

正如我在第一部分中所討論的，有不同類型的內(nèi)容營銷方法，它們產(chǎn)生不同的結(jié)果。

每一種內(nèi)容類型，從教育到事務(wù)性，都根植于一個主要目標——以一種幫助你實現(xiàn)你的在線營銷目標的方式與你的聽眾聯(lián)系。

了解受眾的一種方法是開發(fā)買方角色。這樣想，如果你當面告訴某人你要做什么，你會給他們一個你為世界寫的罐頭演講嗎?可能不會。如果可以的話，你可以給那個人量身定做答案。

在創(chuàng)建在線內(nèi)容時，它的工作方式也是一樣的。你想要建立一種語氣和使用語言來吸引你的目標受眾。你不只是簡單地制作內(nèi)容來填補空白。您創(chuàng)建的消息可以回答特定類型的客戶端的問題。

買家的角色非常有幫助。這些會變得非常復雜。您可以基于這些角色的一個或多個以下…

人口統(tǒng)計資料

購買習慣

社會偏好

瀏覽器的偏好

手機使用

更多

但是，讓我們面對現(xiàn)實吧，我們都很忙。您將需要擴展您的努力以匹配您的預算和帶寬。如果你是唯一的內(nèi)容創(chuàng)作者，或者是一個小創(chuàng)意團隊的一部分，你就會想要保持精益和敏捷。

如果你認為你會定期對具體人物進行詳盡的研究，那么無論如何都要走遠一點。

嘗試創(chuàng)建一個買家角色圖——一些有趣的你可以貼在墻上和容易參考…

買家角色表

使用這樣的圖表，你可以很容易地將你的聽眾分成易于管理和有針對性的部分。把它放在你的桌子旁邊或者你可以很容易地引用它的地方。

現(xiàn)在，當你為內(nèi)容制作內(nèi)容或計劃時，你可以看看圖表來記住你在和誰說話。當你試圖精煉你的信息以專注于你的目標時，這是很長的一段路。

這只是基本的銷售和營銷。我們從第一部分中討論了每種類型的內(nèi)容如何幫助您建立作為專家的聲譽并幫助獲得您的信任。將你的信息調(diào)整到特定的受眾，甚至更進一步。

你通過談?wù)撍麄冊谒麄兊恼Z言中關(guān)心的事情，與你的聽眾建立了直接的聯(lián)系。

家庭作業(yè):創(chuàng)建買方人格圖

這里有一個快速的練習，可以幫助你理解這個買家的角色。參考上面的圖作為參考，可以考慮三種截然不同的客戶類型。現(xiàn)在，拿出一張紙或使用白板:

在三列中編寫客戶機類型。

在每個類型下定義其作為客戶端的特征;盡可能多地包括在內(nèi)。

現(xiàn)在，組成三個字符。給每個角色一個名字，甚至畫一張他們的照片。玩得開心點。

遍歷列表并選擇每個客戶機類型的三個最佳特征，并將其寫入您希望與該客戶機類型關(guān)聯(lián)的字符名稱下。

在那下面，寫下他們想從你那里得到的三件最重要的東西。

那么，你想出了什么?為什么不在下面評論區(qū)與我分享你的一個人呢?

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