作為電商品牌，要在線上接觸新 用戶可能很困難，特別在與 用戶建立聯(lián)絡(luò)、吸引搜索量、鼓勵客戶在社交領(lǐng)域分享產(chǎn)品頁面等挑戰(zhàn)很大，這就是要進行電商內(nèi)容營銷的因素。

對于任何網(wǎng)站而言，目前網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道有許多，選取適合的渠道不但能夠提升轉(zhuǎn)換率，同時還能夠節(jié)約大量的廣告費用，電商網(wǎng)站亦是如此，為了火速獲得銷售額完成KPI，大部分營銷人員采用SEM進行廣告投放，這樣的實作往往是火速見效，但回訪率低，需要持續(xù)的輸出，一旦停止投放，業(yè)務(wù)就很難開展。如果你短期內(nèi)沒有KPI壓力，小編推薦你采用內(nèi)容營銷的方式推廣你的電商網(wǎng)站，很簡易的道理：你必須關(guān)注客戶所關(guān)心的需求，他們希望得到有用的信息，有利于購買商品與服務(wù)，而并不是簡易徑直的廣告。

“內(nèi)容” 總是折磨著眾多眾多的站點。電商網(wǎng)站更新處于風(fēng)險之中，大多是由于電商網(wǎng)站普通是擁有上萬級別的商品頁面。典型的電商網(wǎng)站頁面會有以下的三個問題：

A、重復(fù)內(nèi)容

B、內(nèi)容太少

C、內(nèi)容過于繁雜(無用頁面過多)

如果這些頁面沒有被修復(fù)，那么這些問題就會給你的搜索結(jié)果頁面帶來消極的影響。如果你擁有一個站點，但是流量是平緩沒有增長或者是從高流量掉為低流量，那么你想想這也許就是“內(nèi)容”是-流量殺手的真兇!

那么，你該怎樣針對電商網(wǎng)站制定內(nèi)容營銷戰(zhàn)略呢？

1、先制定詳細方案

與大多數(shù)成功項目一樣，電商內(nèi)容營銷應(yīng)從一個完竣方案著手。要制定一個靈驗、易于施行的方案，賣家需要思考以下幾點：

▍營銷內(nèi)容要達到怎樣的目標(biāo)？是長期目標(biāo)還是短期目標(biāo)？

首先你要明晰希望通過營銷內(nèi)容達到哪些目標(biāo)。

想提升反向鏈接數(shù)量？

還是獲取更多社交分享？

又或是想提升您的訂閱 用戶嗎？

▍你的 用戶是誰？

盡可能多地理解理想 用戶的信息也很緊要，這樣你能夠提供他們想看到的內(nèi)容種類。營銷人員需要思考你的目標(biāo) 用戶是誰，他們感興趣的是什么，以及他們的購買行徑。借助這些詳細信息創(chuàng)立買家角色，有利于提升電商內(nèi)容營銷的效益。

▍ 買家的行徑習(xí)慣是如何的？

買家購物進程通常分為三個階段：發(fā)現(xiàn)問題>購物需求>購物欲望，尋找隱性的修復(fù)計劃，進行購買。你需要理解目標(biāo) 用戶在這個進程中采取的行動，并思考哪些種類的內(nèi)容和主題將有利于在每個階段幫助到他們。

這種免費并且具備價值的內(nèi)容，能讓該企業(yè)以較低的成本吸引到大量新訪客和 用戶。

▍ 發(fā)布營銷內(nèi)容的時間和頻率？

進行內(nèi)容營銷時，堅持是很緊要的。創(chuàng)立一個日程表，包括營銷內(nèi)容的主題、發(fā)布日期和其它緊要信息，有利于賣家長期堅持創(chuàng)立營銷內(nèi)容。

▍ 在哪宣傳營銷內(nèi)容？

網(wǎng)站和博客能夠讓賣家與受眾很好地互動。除此之外，還有哪些渠道能夠發(fā)布營銷內(nèi)容？在訪客博客中尋找機會，并根據(jù)不同渠道重新調(diào)整內(nèi)容，以吸引新的受眾群體。

▍ 行業(yè)中哪些人物的影響力較大？

因為電商內(nèi)容營銷相當(dāng)困難，因此可利用有些有影響力的人物進行宣傳。無論是行業(yè)中值得信賴的個人，還是擁有許多粉絲的博主，都能夠與他們合作推廣產(chǎn)品。

2、客觀的客戶產(chǎn)品評論

產(chǎn)品評論是電商網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的緊要手法，它基于客戶的客觀評價，簡易了解，商戶需要向隱性的銷售對象提供真實的客觀的產(chǎn)品評價，而非施虐的刷單，刷評論行徑，京東與許多電商平臺都會有這類的小戰(zhàn)略：

①、積極評論換取積分，可兌換小禮物。

②、評論商品，免費贈送優(yōu)惠券，上傳圖片可領(lǐng)雙倍積分等活動。

3、將復(fù)雜內(nèi)容簡易化

如果你想購買一款華為手機，但你并不真確理解什么是AI芯片，當(dāng)你選取商戶的時候，你務(wù)必更傾向那些能夠把這些復(fù)雜的技術(shù)問題，簡易化，而又借助有趣的創(chuàng)意展現(xiàn)給消費者的商戶。

電商網(wǎng)站內(nèi)容營銷的秘訣往往是簡易的向一般買家，清晰的解釋有些技術(shù)問題與啟用介紹。

4、選取不同的內(nèi)容種類

從視覺營銷的角度，圖文與視頻是提升轉(zhuǎn)換率最靈驗的路徑，這同樣適用于電商網(wǎng)站，這也是為什么你會時常看到產(chǎn)品頁面包括大量圖片的因素，而近期短視頻的產(chǎn)品說明著手潮流起來。

總結(jié)：電商網(wǎng)站營銷手法的中心要點，仍然在內(nèi)容營銷領(lǐng)域，如果你想獲得長期穩(wěn)定的流量，需要認真去研究一番。