你可能沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但這是真的:B2C營(yíng)銷的基礎(chǔ)在工業(yè)營(yíng)銷中仍然有效。在大多數(shù)情況下，B2B營(yíng)銷人員必須處理許多獨(dú)特的營(yíng)銷情況，這些情況不是偶然在消費(fèi)市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)的。但是，需要特別注意有效的行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。它有自己的實(shí)際方法和挑戰(zhàn)。然而，有了這些原則和知識(shí)，廣告商或市場(chǎng)營(yíng)銷者仍然可以取得很大的成就。

什么是工業(yè)營(yíng)銷?

這是一種通過(guò)一個(gè)企業(yè)向另一個(gè)企業(yè)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷方式。它也被廣泛稱為B2B營(yíng)銷(企業(yè)對(duì)企業(yè))

為什么你必須研究工業(yè)營(yíng)銷?

你可能會(huì)問(wèn)自己，為什么研究工業(yè)營(yíng)銷是至關(guān)重要的?？?，大多數(shù)公司可能仍在經(jīng)歷傳統(tǒng)的弱點(diǎn)。這意味著他們大多缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷能力的提高和穩(wěn)定的市場(chǎng)定位。在大多數(shù)情況下，這導(dǎo)致:

該公司從未意識(shí)到需要改進(jìn)和改變產(chǎn)品定位。

他們沒(méi)有在其他地方建立有效的分銷渠道。

未能為研究和新產(chǎn)品的創(chuàng)造提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh和動(dòng)力。

沒(méi)有能力在許多其他方面建立新的方法來(lái)推銷商品給所有的顧客。

糾正這種情況所需要的營(yíng)銷知識(shí)只能從研究中獲得。但要擺脫工業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)有的弊端，必須具備在學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)中獲得的競(jìng)爭(zhēng)力。

哪些工具是有效的?

商業(yè)人士已經(jīng)定義了成功的工業(yè)營(yíng)銷所需要的技能。在接觸工業(yè)買(mǎi)家方面，可以使用各種工具進(jìn)行營(yíng)銷。因此，如果你能區(qū)分戰(zhàn)略的好處和壞處，你就能有效地接觸到這些客戶。

手機(jī)在市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告中的使用

了解工業(yè)買(mǎi)家的一個(gè)很好的方法就是打推銷電話。然而，一個(gè)人必須專業(yè)地去做。記住，在你打電話之前你必須做一些準(zhǔn)備工作。你會(huì)向他們提及哪些產(chǎn)品?這些產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)呢?顯然，你需要一個(gè)簡(jiǎn)單的草稿來(lái)概述所有這些內(nèi)容。這將幫助你描述正確的產(chǎn)品，給他們一個(gè)好印象。所以，在你進(jìn)行推銷之前，先草擬一份產(chǎn)品的草稿，并提及產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

網(wǎng)站可以有效

長(zhǎng)期以來(lái)，不同公司的營(yíng)銷經(jīng)理都非常重視網(wǎng)站營(yíng)銷。因?yàn)楦吡髁康木W(wǎng)站可以給公司帶來(lái)商機(jī)，所以這種策略應(yīng)該在你所有的營(yíng)銷活動(dòng)中使用。你只需要在尼斯雇傭一個(gè)好的SEO顧問(wèn)。買(mǎi)家可以找到有關(guān)您的產(chǎn)品的信息，并通過(guò)提供的任何聯(lián)系方式聯(lián)系您。然而，您的產(chǎn)品必須有效地展示。確保它們能吸引90%的游客。

打印介質(zhì)

你可以在著名的雜志、日歷等上制作印刷廣告。這種方法會(huì)給你的產(chǎn)品更多的曝光率。然而，你不要使用任何你遇到的雜志。如果你能在數(shù)百種你所知道的雜志中找到能給你的產(chǎn)品最好的曝光率的雜志，那將會(huì)很有幫助。

電子郵件信息

專家透露，電子郵件營(yíng)銷是最劃算的策略之一。這些電子郵件地址可以從那些訂閱時(shí)事通訊和博客的人那里獲得。因此，您可以使用電子郵件來(lái)傳遞行業(yè)新聞、新產(chǎn)品，或者只是揭示使用您公司生產(chǎn)的特定產(chǎn)品的潛在好處。你甚至可以多做一點(diǎn)，告訴他們?nèi)绾胃倪M(jìn)他們的營(yíng)銷。通過(guò)這種方式，他們將獲得更多的產(chǎn)品買(mǎi)家，這將轉(zhuǎn)化為你的公司更多的利潤(rùn)——你的公司為他們提供產(chǎn)品制造其他產(chǎn)品。

結(jié)論

B2B營(yíng)銷包括將信息從一個(gè)公司暴露給另一個(gè)公司。但必須進(jìn)行研究，以找出哪種策略是最好的。然而，如果你需要冒險(xiǎn)或國(guó)營(yíng)工業(yè)營(yíng)銷，你可以嘗試電子郵件營(yíng)銷，使用網(wǎng)站，使用印刷媒體和任何其他你認(rèn)為有吸引力的策略。