當你回顧過去的一年，回顧你所有的營銷努力時，現(xiàn)在是時候好好審視一下你的網(wǎng)站了。

你的網(wǎng)站包含很多內(nèi)容:

虛擬銷售部門

你的市場營銷和傳播推廣的中心

一個信息門戶

數(shù)據(jù)采集車

客戶服務(wù)支持渠道

這樣的例子不勝枚舉。網(wǎng)站的重要性怎么強調(diào)都不為過。這也許可以解釋為什么公司在他們的網(wǎng)站上加載大量的信息……

銷售和市場信息

產(chǎn)品和/或服務(wù)概述和資源材料

公司歷史、使命、員工等

博客、視頻和播客內(nèi)容

白皮書、電子書和演示文稿

這些都是很棒的東西，在整理你的網(wǎng)站材料時應(yīng)該考慮到。內(nèi)容的呈現(xiàn)和質(zhì)量才是問題所在。

網(wǎng)站展示——你的受眾需要什么?

他們需要教育、認可和激勵

每一篇關(guān)于數(shù)字營銷的文章，特別是關(guān)于網(wǎng)站的文章，都會不可避免地強調(diào)內(nèi)容的重要性。內(nèi)容營銷就是我們在這里討論的內(nèi)容。

教育作為內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷協(xié)會(是的，它有自己的協(xié)會)將內(nèi)容營銷定義為……

“內(nèi)容營銷是一種戰(zhàn)略營銷方法，專注于創(chuàng)造和分發(fā)有價值的、相關(guān)的和一致的內(nèi)容，以吸引和留住明確定義的受眾，并最終推動有利可圖的客戶行動。”

驅(qū)動有利可圖的客戶行動是我在這里想要關(guān)注的，因為，讓我們面對現(xiàn)實吧，你需要擔心底線。

你的老板不想聽到品牌知名度或積極的客戶情緒(盡管這些東西可能很重要)。不，她想聽到好的數(shù)字，銷售額，轉(zhuǎn)化率，無論你的網(wǎng)站目標是什么。

利用內(nèi)容教育你的受眾，讓他們能夠更好地做出自己喜歡的購買決定。教育他們，讓他們成為品牌大使，傳播你的組織。

網(wǎng)站是用來驗證和啟發(fā)的

他們也在尋求認可。確認你的網(wǎng)站在他們應(yīng)該在的地方，確認你的產(chǎn)品或服務(wù)正是他們想要或需要的。他們想先信任你，再把你的事公諸于眾。

他們想要被激勵。你不能再推銷一種產(chǎn)品，希望它能賣出去。Z一代和千禧一代都想成為某件事的一部分。你的內(nèi)容不僅要鼓勵他們購買，還要鼓勵他們加入你的“運動”。

你的運動是什么?那得由你來決定。無論它可能是什么，每個組織都需要一套價值觀和一個使命來支持、促進和維護這些價值觀。

你的網(wǎng)站應(yīng)該有一個導(dǎo)游

你的受眾需要你引導(dǎo)他們走上轉(zhuǎn)變的道路，同時給他們一種確認感和歸屬感。

這就是為什么那些沿著你網(wǎng)站的頂部或側(cè)面的鏈接被稱為導(dǎo)航。正是這些東西和其他網(wǎng)站元素幫助用戶在你的網(wǎng)站的頁面和內(nèi)容中導(dǎo)航。

網(wǎng)站導(dǎo)航是非常重要的，應(yīng)該給予大量的思考，以至于我們寫了一整篇關(guān)于網(wǎng)站導(dǎo)航的博文。

但僅僅有導(dǎo)航已經(jīng)不夠了。過去，你會在頂部有這些鏈接，內(nèi)容在正文中，一切都是正確的。

忙著玩智能手機的三歲孩子

現(xiàn)在，你的典型網(wǎng)站訪問者會有這些或類似的特征……

他們很忙，或者至少自認為很忙

它們的注意力持續(xù)時間就像一個三歲的孩子(這不是侮辱，這是事實……松鼠!)

這些用戶使用的是移動設(shè)備，筆記本電腦，臺式機，平板電腦，手表，鞋子，眼鏡(這是一部該死的間諜電影)

他們不再閱讀，而是瀏覽

我們忙著掃描三歲的孩子，在設(shè)備間跳躍，同時看你的內(nèi)容。你還認為人們會在你的主頁上閱讀那些冗長的文本嗎?

那么，你該如何對抗你的網(wǎng)站受眾所遭受的嚴重的注意力缺陷障礙呢?切中要點，盡可能讓所有內(nèi)容都易于掃描。

Z一代，歡迎來到Instabrain

在一本名為《instbrain:向Z一代營銷的新規(guī)則》的書中，作者薩拉·懷斯談到了對1995年至2014年出生的Z一代進行的研究。

在這些研究中，研究人員觀察了參與者以各種方式使用互聯(lián)網(wǎng)的情況?？梢允菍ふ耶a(chǎn)品，也可以是瀏覽Instagram。

起初，他們所做的似乎只是滾動，幾乎沒有瀏覽他們面前的信息。大部分時間他們都在玩智能手機。起初，觀察者會注意到他們似乎是在浪費時間，沒有真正的目的滾動。

但是，有趣的事情發(fā)生了。當有什么東西引起他們的注意時，他們就會一躍而起。他們可能會深入研究他們偶然發(fā)現(xiàn)的一位新的音樂藝術(shù)家，或者徹底研究他們正在考慮購買的新產(chǎn)品。

這里的結(jié)論是，看起來像是他們在浪費時間，實際上是他們在尋找靈感。

所以，當我告訴你，沒有人會讀你冗長的主頁副本?我是說，當你受到啟發(fā)時，你的聽眾會深入你的內(nèi)容，盡可能多地了解你的產(chǎn)品、服務(wù)等。

一個網(wǎng)站

網(wǎng)站轉(zhuǎn)換字面上是指用戶采取與你的營銷或銷售目標一致的行動。轉(zhuǎn)換可以是以下任意一種或全部…

購買一個產(chǎn)品

訂閱服務(wù)

注冊一個電子郵件通訊

加入一個原因

簽署了一份請愿書

實現(xiàn)轉(zhuǎn)換目標意味著兩件事正在發(fā)生……

你清楚地概述了你的網(wǎng)站的目標

你的站點的設(shè)計和呈現(xiàn)是這樣的，它引導(dǎo)用戶采取與第一步中列出的目標一致的行動

這很簡單。那么，為什么那么多營銷人員要努力獲得他們想要的轉(zhuǎn)化率呢?他們在自行其是。

用戶體驗是你的秘密轉(zhuǎn)換要素

圍繞轉(zhuǎn)換目標的討論往往集中在有好的行動號召上。這些圖形元素，如鏈接、按鈕或表單，驅(qū)動用戶的操作。

但是，用按鈕加載你的網(wǎng)站肯定不是答案。當周圍有足夠的空間讓事物脫穎而出時，它們就會被注意到。一個網(wǎng)站的設(shè)計應(yīng)該包含足夠的空白，這樣這些行動的呼吁很容易被注意到，從而采取行動。

但這還沒完。如果你有空格和引人注目的按鈕，你可能仍然缺乏采取行動的動機和鼓勵。

為什么會出現(xiàn)在你的網(wǎng)站上?

你的網(wǎng)站對他們意味著什么?

每一頁如何融入他們的旅程?

UX和用戶旅程

我們在這里談?wù)摰氖荱X或用戶體驗。這就是你如何理解和計劃轉(zhuǎn)換的原因?；ㄐr間去了解你的目標受眾。

他們是誰?

他們的環(huán)境是什么樣的?

你知道他們需要你做什么嗎?

這和你對他們的需求有什么關(guān)系?

了解1-4題的答案后，什么樣的網(wǎng)站體驗會導(dǎo)致行動?

然后，一旦你對體驗有了一個概念，你就可以繪制出用戶的旅程。

他們來自哪里?

他們的主要目標/需要是什么?

你如何才能在不失去他們興趣的情況下引導(dǎo)他們走上轉(zhuǎn)變的道路?

映射這個用戶旅程將幫助您消除僅僅是礙事的多余材料。這個用戶旅程會讓你更好地理解你真正需要的內(nèi)容材料，而不是你“認為”你需要的東西。

為這個用戶旅程編寫和設(shè)計。使用線框圖、原型和智能站點地圖來描繪這段旅程。這些材料將闡明你需要的內(nèi)容領(lǐng)域。

這應(yīng)該是在適當?shù)臅r候教育、驗證和啟發(fā)的內(nèi)容。其余的內(nèi)容都是不必要的。認真對待。

這些無關(guān)的內(nèi)容只會讓你的網(wǎng)站變得繁忙。通過教育、驗證和啟發(fā)，聚焦于用戶旅程的內(nèi)容將推動轉(zhuǎn)化率。

將你的營銷和內(nèi)容努力集中在能夠推動事態(tài)發(fā)展的方面。這樣做，你會節(jié)省時間，節(jié)省金錢，達到你的目標!