登陸頁(yè)是任何數(shù)字營(yíng)銷努力的重要組成部分。登陸頁(yè)是你的秘密武器，可以產(chǎn)生一百萬個(gè)新的線索!好吧，也許這有點(diǎn)夸張，但如果你知道自己在做什么，他們可以移動(dòng)指針。

也許你聽說過“著陸頁(yè)”這個(gè)術(shù)語(yǔ)，但不確定著陸頁(yè)到底是什么?；蛘撸苍S你對(duì)登陸頁(yè)很熟悉，但是你一直在和同事討論如何最好地設(shè)置登陸頁(yè)。

是時(shí)候回歸本源了。如果你想讓你的登陸頁(yè)面運(yùn)行，你需要回答以下四個(gè)問題:

什么是登陸頁(yè)面?

誰(shuí)是觀眾?

他們應(yīng)該怎么做?

你如何定義成功?

什么是登陸頁(yè)面?

一個(gè)登陸頁(yè)可以用來描述你點(diǎn)擊鏈接后登陸的任何頁(yè)面，無論是在同一個(gè)網(wǎng)站還是在不同的網(wǎng)站。但是，為了我們的目的，我們談?wù)摰氖且环N特定類型的登陸頁(yè)。

那么，什么是登陸頁(yè)面呢?我喜歡Unbounce.com上的這個(gè)定義…

在數(shù)字營(yíng)銷中，著陸頁(yè)是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè)，專門為營(yíng)銷或廣告活動(dòng)而創(chuàng)建。當(dāng)訪問者點(diǎn)擊谷歌的AdWords廣告或類似的廣告時(shí)，它就是訪問者“著陸”的地方。

登陸頁(yè)面的設(shè)計(jì)有一個(gè)單一的重點(diǎn)目標(biāo)——稱為行動(dòng)號(hào)召(CTA)。

我問過一些做市場(chǎng)營(yíng)銷的朋友，“用5個(gè)字或更少的字寫一個(gè)登陸頁(yè)是什么意思?”“他們的回答很中肯:

簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)潔、專注、有限、不言自明

清晰，簡(jiǎn)潔，健談，有條理，充滿活力

目標(biāo)，價(jià)值，轉(zhuǎn)換，可跟蹤，引線

給客戶的第一印象…

干凈，可用，有組織，有重點(diǎn)和簡(jiǎn)單

針對(duì)特定受眾的特定信息

看到任何反復(fù)出現(xiàn)的主題了嗎?如果它們高度集中并有明確的方向，那么登陸頁(yè)是非常有效的。

登陸頁(yè)是一個(gè)連接和轉(zhuǎn)換的機(jī)會(huì)。每個(gè)登陸頁(yè)面都應(yīng)該有一個(gè)單一的目的。以下是一些常見的登陸頁(yè)面轉(zhuǎn)換目標(biāo)……

通訊注冊(cè)

請(qǐng)?jiān)笗灻?/p>

會(huì)員應(yīng)用程序

工作申請(qǐng)

銷售調(diào)查

產(chǎn)品銷售

這些都是單一的行為。稍后會(huì)詳細(xì)介紹這一點(diǎn)。

誰(shuí)將進(jìn)入你的登錄頁(yè)面?你的聽眾是誰(shuí)?

我們已經(jīng)寫了一些關(guān)于了解你的讀者的文章。在任何數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)中，知道你在和誰(shuí)交談是非常重要的。但是，這對(duì)于成功的登陸頁(yè)面來說絕對(duì)是至關(guān)重要的。

當(dāng)著眼于你的登陸頁(yè)面的受眾時(shí)，開發(fā)一些“買家角色”是很有幫助的。

買家角色

這些是基于真實(shí)世界的樣本買家的詳細(xì)概況。它們包括一些人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、動(dòng)機(jī)以及首選的聯(lián)系和互動(dòng)方式。

他們可以是你的數(shù)字營(yíng)銷故事中的人物，你可以給他們?nèi)∶?，甚至像你在這里看到的頭像……

買家角色- Brad

要了解你的角色，回答以下問題:

他們是誰(shuí)?

他們是做什么的?

他們?yōu)槭裁匆P(guān)心你的組織?

他們?cè)谀睦?，他們?cè)谀睦锬苷业侥?

如何將他們轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻艋蚍劢z?

最后兩個(gè)對(duì)于你的登陸頁(yè)面的成功至關(guān)重要。首先，你得知道他們會(huì)在哪里找到你。它可以是以下一個(gè)或多個(gè):

Facebook的廣告

谷歌AdWords

重新定位目標(biāo)的活動(dòng)

電子郵件營(yíng)銷

當(dāng)然也存在有機(jī)搜索和口碑傳播的可能性，但你不能總是控制它們會(huì)出現(xiàn)在哪個(gè)頁(yè)面上。有了上面的選擇，你可以把一個(gè)非常具體的鏈接到你的廣告指向你完美制作的轉(zhuǎn)換機(jī)器…你的登陸頁(yè)。

深入了解你的買家角色

如果你知道他們會(huì)在哪里找到你，以及如何將他們轉(zhuǎn)化為用戶，你就擁有了市場(chǎng)營(yíng)銷的黃金，但你還需要進(jìn)一步挖掘。一個(gè)完整的買家角色還應(yīng)該包括一個(gè)真實(shí)用戶的簡(jiǎn)介…

目標(biāo):他們希望在你的登陸頁(yè)面上完成什么?

期望:在到達(dá)你的頁(yè)面之前、過程中和之后，他們是如何設(shè)想旅程的?

動(dòng)機(jī):他們希望你解決什么問題?

行為:他們的心理狀態(tài)如何，這將如何影響他們與你的登陸頁(yè)面的互動(dòng)?

通過深入挖掘，你將獲得更多的理解，而不僅僅是用戶是誰(shuí);你也會(huì)明白為什么和怎么做的。如果你不知道是什么促使用戶采取行動(dòng)，你就無法有效地產(chǎn)生行動(dòng)。

你的用戶應(yīng)該在你的登陸頁(yè)面上做什么?

記住，你的登陸頁(yè)面應(yīng)該有一個(gè)單一的目的，一個(gè)單一的轉(zhuǎn)換目標(biāo)。在創(chuàng)建廣告之前確定這一點(diǎn)，當(dāng)然也要在你啟動(dòng)登錄頁(yè)面之前確定。一個(gè)登錄頁(yè)面需要支持這個(gè)目的，除此之外別無他求。

著陸頁(yè)面設(shè)計(jì)

刪除任何不支持轉(zhuǎn)換目標(biāo)的內(nèi)容:

多余的圖像和文本

與轉(zhuǎn)換無關(guān)的鏈接

分散的設(shè)計(jì)元素

在登陸頁(yè)面上很容易做過頭，尤其是你是由委員會(huì)設(shè)計(jì)的。您希望在一開始就了解到團(tuán)隊(duì)所有人都需要在轉(zhuǎn)換目標(biāo)上達(dá)成一致。所有的討論都要圍繞著實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，因?yàn)槿魏纹渌氖虑槎紩?huì)讓你分心。

別礙自己的事。一個(gè)有效的登陸頁(yè)面有:

最小設(shè)計(jì)和導(dǎo)航

內(nèi)容簡(jiǎn)單，易讀

一個(gè)明顯的行動(dòng)號(hào)召

記住，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓人分心了，不要讓它變得更糟。

在imgflip.com

思考整個(gè)過程。記住，他們并不是從外太空登陸你的網(wǎng)站的，通常是廣告把他們送到那里的。

轉(zhuǎn)換耦合——一致的用戶體驗(yàn)

我們這里討論的是轉(zhuǎn)換耦合。這意味著用戶體驗(yàn)的連續(xù)性。Unbounce.com將轉(zhuǎn)換耦合定義為…

在預(yù)點(diǎn)擊體驗(yàn)和相應(yīng)的點(diǎn)擊后登陸體驗(yàn)之間存在的聯(lián)系。轉(zhuǎn)換耦合意味著在整個(gè)活動(dòng)中保持一致的消息傳遞。

頁(yè)面是否與發(fā)送給他們的內(nèi)容相吻合?

你使用的消息與廣告上的消息一致嗎?

設(shè)計(jì)也是一致的嗎?

登陸頁(yè)的功能是否如預(yù)期的那樣?

如果是在移動(dòng)設(shè)備上，它是否響應(yīng)性好或?qū)σ苿?dòng)設(shè)備友好?

它能在合適的瀏覽器中工作嗎?

如果有視頻或動(dòng)畫，它工作，它支持頁(yè)面的目標(biāo)?

測(cè)試是登陸頁(yè)面成功的重要組成部分。錯(cuò)誤和錯(cuò)誤幾乎不意味著轉(zhuǎn)換。別礙自己的事。

行動(dòng)的號(hào)召

這就是奇跡發(fā)生的地方，所以好好想想。不要只是拍拍一頁(yè)紙上的一個(gè)按鈕，然后寄希望于最好的結(jié)果。

對(duì)用戶來說，行動(dòng)的召喚應(yīng)該是直觀的，這是顯而易見的下一步。仔細(xì)想想這個(gè)過程……

他們知道他們得到的是什么嗎?

怎么弄清楚了嗎?

接下來會(huì)發(fā)生什么?

仔細(xì)思考他們的轉(zhuǎn)變，仔細(xì)思考他們的每一個(gè)行動(dòng)。這似乎有些小題大做，但跳過這些步驟將意味著登陸頁(yè)面成功與失敗的區(qū)別。

你的整個(gè)競(jìng)選活動(dòng)歸結(jié)為一件事:行動(dòng)的號(hào)召。不要隨便扔?xùn)|西進(jìn)去。從用戶的角度考慮這種體驗(yàn)。這些問題會(huì)有幫助:

他們要填寫表格嗎?

表單必須有多少字段?

接下來會(huì)發(fā)生什么?

他們是否能迅速而輕松地得到他們想要的?

你還有什么遺漏的步驟嗎?

你可以消除哪些步驟?

每一個(gè)行動(dòng)都應(yīng)該是可預(yù)見的和戰(zhàn)略性的。沒有什么是理所當(dāng)然的，并思考整個(gè)過程。你可能會(huì)對(duì)你發(fā)現(xiàn)的東西感到驚訝。

小貼士:留心你的每一次在線體驗(yàn)。無論你是在購(gòu)買東西、填寫表格，還是只是在搜索一篇文章，都要注意過程。你會(huì)有什么不同的做法?如何才能讓游戲體驗(yàn)變得更好呢?

通過像用戶體驗(yàn)專家一樣思考，你會(huì)開始注意到體驗(yàn)是多么重要，它是多么經(jīng)常被忽視。

成功是什么樣子的?

如果不先定義成功是什么，你就無法追蹤成功。當(dāng)然，我們都想要更多……更多的訂戶，更多的線索，更多的銷售額?，F(xiàn)在不是含糊不清的時(shí)候。您已經(jīng)完成了所有這些工作，使這個(gè)轉(zhuǎn)換機(jī)器準(zhǔn)備就緒，但是如何知道它是否在工作呢?

用可量化的方式定義它。它可以是:

1000新用戶

100年新的銷售

25種新的與會(huì)者

確保這些目標(biāo)是現(xiàn)實(shí)可行的，可以實(shí)現(xiàn)的，并且有時(shí)間限制。如果你是第一次做這種類型的活動(dòng)，這可能是一個(gè)有根據(jù)的猜測(cè)。無論哪種方式，您都需要使用以下一種或多種方法來跟蹤這些轉(zhuǎn)換:

谷歌分析

電子郵件服務(wù)提供者

CRM

計(jì)劃成功和失敗

成功的計(jì)劃意味著轉(zhuǎn)變的計(jì)劃和失敗的計(jì)劃。設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，并制定一個(gè)計(jì)劃，看看你是否實(shí)現(xiàn)了你的目標(biāo)。

你能駕馭成功嗎?

在imgflip.com

您是否有適當(dāng)?shù)幕A(chǔ)設(shè)施來處理轉(zhuǎn)換?基礎(chǔ)設(shè)施指的是機(jī)器中處理每個(gè)轉(zhuǎn)換的所有部分。這可能包括但不限于……

可以處理流量和資源增加的托管解決方案

負(fù)責(zé)訂單履行的團(tuán)隊(duì)

處理傳入訂單、詢問等的電子郵件收件人。

基礎(chǔ)設(shè)施指的是確保你的成功不被浪費(fèi)所需要的人員和技術(shù)。確保你有必要的員工來完成你的目標(biāo)，并有一個(gè)計(jì)劃，如果你遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的目標(biāo)，增加更多的資源。

認(rèn)真對(duì)待你的網(wǎng)站托管!我無意冒犯那些廉價(jià)的主機(jī)提供商，但他們不容易擴(kuò)展。確保您使用的是快速的服務(wù)器，具有可擴(kuò)展的資源，如果出現(xiàn)問題，還能提供良好的客戶服務(wù)(我們可以提出建議，只要讓我們知道就行了)。

有后續(xù)行動(dòng)的計(jì)劃嗎?

轉(zhuǎn)換目標(biāo)的達(dá)成并不是故事的結(jié)局。如果你達(dá)到了這些目標(biāo)，你對(duì)下一步有一個(gè)可靠的計(jì)劃嗎?假設(shè)你的電子郵件訂閱量增加了20%。太棒了!接下來是什么?

確保你在成功的基礎(chǔ)上已經(jīng)規(guī)劃好了下一步。那么，如果你有1000個(gè)新通訊訂戶，你是否已經(jīng)計(jì)劃好了接下來的幾封郵件?這些電子郵件活動(dòng)需要更多的登陸頁(yè)面嗎?

是否有可能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)?一個(gè)成功能帶來更多的努力和更多的成功嗎?想清楚這些事情，這樣你就能保持前進(jìn)的勢(shì)頭。

你能復(fù)制成功嗎?如果這個(gè)活動(dòng)和登陸頁(yè)面是一個(gè)巨大的成功，你如何復(fù)制這為另一個(gè)努力?通過追蹤成功案例，你可以使用有效的方法，擺脫無效的方法。

復(fù)制可以是一個(gè)或多個(gè)以下…

成功戰(zhàn)役的重演

將此活動(dòng)重新用于不同的角色

在以后的促銷活動(dòng)中使用此模板

一個(gè)登陸頁(yè)面不是一次性交易，成功可以建立在自己的基礎(chǔ)上!

從失敗中學(xué)習(xí)

失敗是件好事，只要你準(zhǔn)備好了。你可以從失敗中學(xué)到很多東西。也許你的廣告沒有奏效是因?yàn)樗霈F(xiàn)在了錯(cuò)誤的時(shí)間或錯(cuò)誤的平臺(tái)上。也許你的登陸頁(yè)沒有轉(zhuǎn)換是因?yàn)槟悴磺宄銌柕氖鞘裁础?/p>

如果你沒有達(dá)到目標(biāo)，可能是因?yàn)橐韵聨准?

這個(gè)數(shù)字是不現(xiàn)實(shí)的，需要調(diào)整。

你的廣告定位有誤，需要改進(jìn)。

對(duì)行動(dòng)的呼吁不清楚，或者它的位置不是理想的轉(zhuǎn)換。

廣告和登陸頁(yè)面之間出現(xiàn)了脫節(jié)。

每一次失敗都是讓你更加努力的機(jī)會(huì)。利用這些學(xué)習(xí)的時(shí)刻，撥出你的數(shù)字營(yíng)銷努力，以取得最大的成功。

重用什么作品。從沒用的地方學(xué)習(xí)。

需要幫助你的登陸頁(yè)面?讓我們知道。