網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基本，借助數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷面臨Z大的兩個難題是營銷文案策劃與傳播路徑。營銷是買賣雙方的****次邂逅，“買賣”二字****詮釋了營銷的本質(zhì)，營銷不是賣而是買，買進來是客戶的意愿，賣出去是企業(yè)的宗旨。企業(yè)根據(jù)客戶意見改進，達到客戶的滿意，Z后才能得到客戶的忠誠度，逐漸形成品牌、企業(yè)才能與 用戶建立長期聯(lián)絡(luò)。
一、產(chǎn)品定位與營銷策劃計劃
好產(chǎn)品就是Z好的營銷方式****，只有企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務(wù)、消費者三者高度匹配，才能直達客戶，Z終實現(xiàn)銷售宗旨并獲得新 用戶和提高 用戶復(fù)購率。 做營銷前一定要把產(chǎn)品定位清楚、落實詳盡營銷計劃，大多數(shù)企業(yè)是建立一個營銷部，確定營銷部職責(zé)與宗旨、明晰分工與實施計劃，通過業(yè)績考核營銷部。我分享一下搜到網(wǎng)銷售團隊實施計劃：1)營銷部建設(shè)宗旨與緊要職責(zé)a、營銷部建設(shè)宗旨就是將產(chǎn)品活服務(wù)銷售出去。b、營銷部緊要職責(zé)負責(zé)產(chǎn)品總體的營銷活動，決定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和措施，并對營銷工作進行 評估、監(jiān)控與更正營銷計劃，營銷部要把產(chǎn)品推銷、宣傳到目標消費者手里。 留意：營銷部必須根據(jù)市場環(huán)境變動、產(chǎn)品定位、消費者需求進行營銷戰(zhàn)略的更正與方式的迭代。c、營銷部數(shù)據(jù)來源及銷售手法怎樣獲得到消費者數(shù)據(jù)（資料從哪來）？詳盡怎樣執(zhí)行銷售工作？d、營銷部人員配置與薪資構(gòu)成需要多少人？怎樣分工？薪資怎樣定？怎樣考核業(yè)績？e、營銷部招聘方案與建立時間何時著手招聘、何時著手建立團隊？ 招聘要求是什么？f、營銷部產(chǎn)品定位與培訓(xùn)手冊銷售哪些產(chǎn)品？針對哪些 用戶群體？怎樣培訓(xùn)銷售人員？1）產(chǎn)品定位H5頁面制作、H5模板定制、h5頁面營銷、h5營銷計劃、h5游戲開發(fā)...2）怎樣培訓(xùn)銷售人員3）負責(zé)人親自驗證模式可行性、并形成銷售技法。g、銷售任務(wù)與實施方案詳盡任務(wù)（周任務(wù)、月任務(wù)、季度任務(wù)、年任務(wù)）、怎樣實施？h、結(jié)果（反饋與更正）結(jié)合銷售人員的反饋，根據(jù)任務(wù)結(jié)果進行探討，對營銷計劃進行更正。二、網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些方式？
1、信息流廣告，屬性：廣告找人，例如：騰訊社交廣告：包括騰訊旗下社交系產(chǎn)品微信、QQ、QQ空間等app；百度信息流：包括手機百度、貼吧和百度瀏覽器等app；新浪扶翼：包括新浪新聞、新浪體育以及新浪財經(jīng)等app；今日頭條：包括今日頭條和內(nèi)涵段子app；這些都是主流的媒體平臺，由于都是自家媒體資源，質(zhì)量相對高有些。主打原生，注重客戶體驗，所謂的千人千面?zhèn)€性推薦、統(tǒng)籌資源品效合一，這也是為什么近年信息流這么火爆的因素****。2、SEM廣告（搜索引擎競價排名），屬性：人找廣告媒體資源：緊要以主流搜索引擎為依托，受眾明晰，廣告平臺清晰透明。流量覆蓋：本身的量級并不少，但是相比于信息流廣告，就稍微一些欠缺。緊要是靠競價，所以價格非常高。3、SEO（搜索引擎優(yōu)化），屬性：人找廣告，依托搜索引擎流量入口，通過SEO技術(shù)獲得目標 用戶的進程。4、DSP廣告，屬性：廣告找人，DSP平添緊要是對接合作媒體，通過ADX與SSP實現(xiàn)鏈接，益處就是媒體資源豐富，而且手機端更加明顯，適宜現(xiàn)代網(wǎng)民終端需求。瑕疵之處：就是資源質(zhì)量不同平臺良莠不齊，緊要的是個別不透明的原因影響著實際投放效益。5、聯(lián)盟廣告，屬性：廣告找人，如百度網(wǎng)盟，谷歌網(wǎng)盟都是PC互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物，互聯(lián)網(wǎng)廣告的典型代表****，緊要媒體渠道以合作媒體為主，媒體質(zhì)量良莠不齊。流量覆蓋：流量很大但質(zhì)量和 用戶轉(zhuǎn)換較差。6、社交營銷通過社交媒體如騰訊QQ、微博、QQ空間等進行營銷活動。7、視頻廣告營銷國內(nèi)知名愛奇藝、騰訊視頻和優(yōu)酷分別以4.81億、3.97億、2.89億的月活客戶量繼續(xù)保持前三，可徑直在線開通視頻廣告投放功能。8、網(wǎng)址導(dǎo)航營銷網(wǎng)址導(dǎo)航市場PC端格局逐漸趨于穩(wěn)定，但仍須不斷創(chuàng)新成長，手機端的興起使行業(yè)進入新的競爭階段。生態(tài)、內(nèi)容、移動、個性化成支撐網(wǎng)址導(dǎo)航產(chǎn)品火速成長的中心競爭力。9、使用市場營銷手機使用市場行業(yè)發(fā)布****0排名(使用寶、360手機助手、小米、華為、百度手機助手、91、豌豆莢、安智、歷趣、沃商店)，從排名上我們能夠看出，現(xiàn)手機使用市場分成三個陣營：互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗扶植平臺、手機硬件廠商新興力量、第三方平臺創(chuàng)新蓄力，當(dāng)前混戰(zhàn)的格局足能夠比喻成“三足鼎立”之勢。10、問答營銷（問答、文庫、知乎）Z潮流的問答平臺有：百度知曉、知乎、搜狗問問、360問答、愛問等。還能夠通過百度文庫、經(jīng)驗及貼吧等進行營銷。11、自媒體（微信公眾號、微博、博客）1）企業(yè)型自媒體：企業(yè)用來發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)與自身關(guān)聯(lián)的資訊等加強企業(yè)與粉絲、 用戶之間的互動聯(lián)絡(luò)，以擴******影響力和營銷購買力的自媒體；2）內(nèi)容型自媒體：個人通過自身的原創(chuàng)與原生態(tài)形式視頻或文章等方式展示，與客戶產(chǎn)生共鳴以此提高知名度而盈利的宗旨的自媒體。企業(yè)型自媒體就是為了擴******影響力和營銷購買力，內(nèi)容型自媒體就是為了形成我的影響力和公信力。他們的Z終宗旨都是盈利。它們的差別是企業(yè)型自媒體是通過粉絲購買產(chǎn)品來達到盈利宗旨；內(nèi)容型自媒體是通過吸引第三方平臺的介入用邀稿或者投放軟文的方式實現(xiàn)人盈利的 12、電商廣告（淘寶、天貓、京東）怎樣借助網(wǎng)絡(luò)平臺進行品牌營銷？下一篇：怎樣開展網(wǎng)絡(luò)營銷使公司見到效益？
